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Auteur : Guillaume PETITJEAN

Commercial 

Comment obtenir des rendez-vous avec des interlocuteurs en télétravail ?

19 juillet 202120 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Il y a quelques temps, à l’issue d’une visioconférence organisée pour ARTEMA*, un des participant, directeur commercial d’une entreprise de

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Management 

La confiance implique-t-elle la transparence ?

10 mai 202120 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Clairement : non. Ce sont deux notions différentes, voire qui s’opposent. La confiance repose à la fois sur des éléments

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Commercial Management 

Les clés d’une bonne pratique commerciale

30 mars 202120 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

La performance commerciale ce n’est pas la théorie, c’est sa mise en pratique. Aussi, quelle que soit la taille de

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Management Videos 

Extraits conférence : Comment vendre autrement ?

23 novembre 20201 juillet 2022 Guillaume PETITJEAN
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Management 

Comment recruter un bon commercial ?

9 août 202026 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

La fonction commerciale est plus complexe qu’elle ne parait.Pour être performante, elle demande de l’ouverture, de la persévérance, de l’humilité,

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Commercial Management 

Commercial, de la prospection à la négociation : est-ce le même métier ?

22 juillet 202030 septembre 2024 Guillaume PETITJEAN

Prospecter, développer, vendre, fidéliser, négocier, tout cela relève de la démarche commerciale. Cependant, ces actions font appel à des savoir-faire

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Management 

Les cinq fondamentaux pour manager les commerciaux.

11 juin 20201 février 2022 Guillaume PETITJEAN

Soyons clairs et mettons fin à une croyance : les commerciaux ne sont pas responsables de l’atteinte du chiffre d’affaires

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Commercial Management 

L’intelligence commerciale

9 mai 202020 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? C’est principalement la gestion et le suivi de l’information commerciale. Mais pourquoi

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Management 

Les clés de la performance

19 avril 202020 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

La performance, que ce soit dans le sport ou dans l’entreprise, est principalement le fruit des compétences et de la

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Commercial Management 

Pourquoi donner du « prestige » à son entreprise ?

19 mars 202022 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Si le cœur de métier est la raison d’être de l’entreprise, s’il est sa richesse, il n’est qu’un élément du

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