Auteur : Guillaume PETITJEAN
Comment recruter un bon commercial ?
La fonction commerciale est plus complexe qu’elle ne parait.Pour être performante, elle demande de l’ouverture, de la persévérance, de l’humilité,
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Prospecter, développer, vendre, fidéliser, négocier, tout cela relève de la démarche commerciale. Cependant, ces actions font appel à des savoir-faire
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Soyons clairs et mettons fin à une croyance : les commerciaux ne sont pas responsables de l’atteinte du chiffre d’affaires
Lire la suiteL’intelligence commerciale
Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? C’est principalement la gestion et le suivi de l’information commerciale. Mais pourquoi
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La performance, que ce soit dans le sport ou dans l’entreprise, est principalement le fruit des compétences et de la
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Si le cœur de métier est la raison d’être de l’entreprise, s’il est sa richesse, il n’est qu’un élément du
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Hier je suis intervenu à la Chambre de Métier de Côte d’Or dans le cadre de la Semaine de la
Lire la suiteQue faut-il pour développer une démarche commerciale efficace ?
Depuis bientôt trente ans que j’évolue dans l’environnement commercial, j’observe que les gens ont tendance à intellectualiser. Ils se laissent
Lire la suiteLa confiance appelle la confiance
Si la confiance appelle la confiance, son corolaire se vérifie également : la défiance, conduit à la défiance. Ce dernier
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