Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ?
Comment faire du commercial quand on est introverti ou timide ? Tout d’abord, commençons par éclaircir un point : nous
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Commercial
Comment obtenir des rendez-vous avec des interlocuteurs en télétravail ?
Il y a quelques temps, à l’issue d’une visioconférence organisée pour ARTEMA*, un des participant, directeur commercial d’une entreprise de
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Les clés d’une bonne pratique commerciale
La performance commerciale ce n’est pas la théorie, c’est sa mise en pratique. Aussi, quelle que soit la taille de
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Commercial, de la prospection à la négociation : est-ce le même métier ?
Prospecter, développer, vendre, fidéliser, négocier, tout cela relève de la démarche commerciale. Cependant, ces actions font appel à des savoir-faire
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L’intelligence commerciale
Qu’est-ce qui rend la démarche commerciale intelligente ? C’est principalement la gestion et le suivi de l’information commerciale. Mais pourquoi
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Pourquoi donner du « prestige » à son entreprise ?
Si le cœur de métier est la raison d’être de l’entreprise, s’il est sa richesse, il n’est qu’un élément du
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Que faut-il pour développer une démarche commerciale efficace ?
Depuis bientôt trente ans que j’évolue dans l’environnement commercial, j’observe que les gens ont tendance à intellectualiser. Ils se laissent
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Éthique et prospection : compatible ou non ?
Question qui m’a été posée par une personne avec qui je suis en contact sur Linkedin : « Selon certains,
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Comment travailler son estime personnelle pour être à l’aise dans la démarche commerciale ?
« Entre égo surdimensionné et manque de confiance en soi, comment travailler son estime personnelle pour être à l’aise dans
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Quelle est la meilleure façon de transmettre sa proposition ?
Une question m’a été posée : « J’aurai une question sur les devis… Quelle est la meilleure façon de transmettre
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