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Les problèmes de la rémunération variable des commerciaux

26 avril 202426 avril 2024 Guillaume PETITJEAN

La rémunération variable sur les ventes qui est couramment utilisée pour les commerciaux est, pour les raisons suivantes, contreproductive :

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La performance en 2024.

3 janvier 20243 juin 2024 Guillaume PETITJEAN

En 2024 la performance se joue sur plusieurs axes : économique humain environnemental Et les trois sont liés ! Il

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La recette miracle pour créer la confiance !

21 décembre 20233 juin 2024 Guillaume PETITJEAN

Déjà, pourquoi vouloir développer des relations de confiance ? Si c’est juste pour servir votre intérêt personnel… ce n’est pas

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RSE et pratiques commerciales, le point de vue de Guillaume Petitjean

14 octobre 202214 octobre 2022 Rédaction

RSE et pratiques commerciales, le point de vue de Guillaume PETITJEAN Reproduction de l’interview réalisée par Delphine RICHARD pour FQP

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Créons un monde de confiance

3 mai 202214 octobre 2022 Rédaction

Créons un monde de confiance Dans ce livre Guillaume PETITJEAN montre qu’il est temps de rompre avec la vision fataliste

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De la « politique commerciale » au « commercial politique »

14 mars 202226 avril 2024 Guillaume PETITJEAN

De la « politique commerciale » au « commercial politique ». Comment passer d’une simple stratégie à une philosophie commerciale

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Entreprise : le facteur humain au service de l’intérêt commun

25 février 202226 avril 2024 Rédaction

Entreprise : le facteur humain au service de l’intérêt commun. En matière commerciale, la performance implique une certaine exigence, mais

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Les valeurs et la liberté sont-elles compatibles au sein de l’entreprise ?

23 février 202223 février 2022 Guillaume PETITJEAN

Les valeurs et la liberté sont-elles compatibles au sein de l’entreprise ? La nécessité actuelle de plus en plus pressante

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La stratégie du plaisir pour doper ses performances commerciales.

19 janvier 202220 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Des a priori, souvent inconscients, sont profondément inscrits en nous. Le plaisir dans le travail en fait partie, car ces

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Le jour où j’ai véritablement compris qu’il n’y avait pas de sot métier

20 décembre 202120 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

C’est en juillet 1988, dans les cuisines de la clinique où je travaille pendant les vacances d’été. A la fin

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