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Auteur : Guillaume PETITJEAN

Management 

Pourquoi trouver de bons clients contribue à créer un monde meilleur ?

19 novembre 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Hier je suis intervenu à la Chambre de Métier de Côte d’Or dans le cadre de la Semaine de la

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Commercial Management 

Que faut-il pour développer une démarche commerciale efficace ?

13 novembre 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Depuis bientôt trente ans que j’évolue dans l’environnement commercial, j’observe que les gens ont tendance à intellectualiser. Ils se laissent

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Management 

La confiance appelle la confiance

14 octobre 201922 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Si la confiance appelle la confiance, son corolaire se vérifie également : la défiance, conduit à la défiance. Ce dernier

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Commercial 

Éthique et prospection : compatible ou non ?

8 octobre 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Question qui m’a été posée par une personne avec qui je suis en contact sur Linkedin : « Selon certains,

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Commercial 

Comment travailler son estime personnelle pour être à l’aise dans la démarche commerciale ?

1 octobre 201926 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

« Entre égo surdimensionné et manque de confiance en soi, comment travailler son estime personnelle pour être à l’aise dans

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Commercial 

Quelle est la meilleure façon de transmettre sa proposition ?

24 septembre 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Une question m’a été posée : « J’aurai une question sur les devis… Quelle est la meilleure façon de transmettre

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Commercial 

Comment gérer sa prospection en fonction de ses émotions ?

17 septembre 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Une question m’a été posée par une jeune maman dynamique et entrepreneuse : « Comment arriver à faire une prospection

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Management 

Est-il opportun de faire évoluer le mode de rémunération des commerciaux ?

16 juillet 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Globalement les commerciaux sont objectivés sur le chiffre d’affaires ou un dérivé (résultat, marge…) Comme cela avait été abordé dans

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Commercial Management 

Comment répondre au stress ?

2 juillet 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Une source de stress vient du sentiment de ne pas être écouté. Ceci est vrai dans les rapports professionnels (hiérarchie,

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Commercial Management 

Pourquoi l’équitation est une belle illustration de l’écoute ?

28 mai 201920 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Les personnes qui pratiquent l’équitation connaissent bien cela. La prise de contact avec un cheval fait en premier lieu appel

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