Pourquoi et comment structurer votre démarche commerciale ?
Crise ou non, le temps est une donnée essentielle pour tout entrepreneur. Le quotidien des dirigeants ressemble à une course
Lire la suite
Auteur : Guillaume PETITJEAN
Peut-on vendre un produit auquel on ne croit pas, tout en restant honnête ?
Tout dépend de l’action commerciale qui est réalisée. S’il s’agit de prospecter et de pousser le produit, alors qu’on ne
Lire la suite
Peut-on, face à la crise et à la concurrence, défendre ses valeurs ?
Cette question interroge sur les difficultés que l’on peut rencontrer face à une concurrence agressive, voire déloyale. En premier lieu,
Lire la suite
Le prix ne se calcule pas au temps passé.
» Le prix s’oublie, la qualité reste « . Cette célèbre réplique de Michel Audiard est une réalité dans bien des
Lire la suite
Le prix n’est-il pas plus important que nos valeurs aux yeux des consommateurs ?
Cette question interroge la viabilité d’une activité qui revendique des valeurs. Le rapport entre le prix et les valeurs est
Lire la suite
La persuasion est-elle de la manipulation ?
Cette question interroge en premier lieu notre conviction : sommes-nous convaincus de l’utilité de notre solution pour notre client ou
Lire la suite
Faut-il manipuler pour vendre ?
Non, on doit vendre sans manipuler. La vente est principalement basée sur la confiance, à nous de la développer et
Lire la suite
Qu’est-ce que vendre ?
l y a une confusion en matière #commerciale : on évalue souvent la performance commerciale d’une personne, à sa capacité
Lire la suite
Pourquoi notre premier objectif est-il de voir si nous pouvons aider ?
Parce que nous sommes avant tout dans une relation humaine. Un conseil que je donne à mes clients : en
Lire la suite
La démarche commerciale nécessite de la rigueur
Pourquoi les TPE-PME françaises ne mettent-elles pas autant de sérieux dans leur démarche commerciale, que dans leur coeur de métier
Lire la suite