Pouvons-nous tous être de bons commerciaux ?
Pour répondre à cette question, il faut avant tout clarifier une confusion qui est faîte en matière commerciale : vendre
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Commercial
Peut-on vendre un produit auquel on ne croit pas, tout en restant honnête ?
Tout dépend de l’action commerciale qui est réalisée. S’il s’agit de prospecter et de pousser le produit, alors qu’on ne
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Le prix ne se calcule pas au temps passé.
» Le prix s’oublie, la qualité reste « . Cette célèbre réplique de Michel Audiard est une réalité dans bien des
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Le prix n’est-il pas plus important que nos valeurs aux yeux des consommateurs ?
Cette question interroge la viabilité d’une activité qui revendique des valeurs. Le rapport entre le prix et les valeurs est
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La persuasion est-elle de la manipulation ?
Cette question interroge en premier lieu notre conviction : sommes-nous convaincus de l’utilité de notre solution pour notre client ou
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Faut-il manipuler pour vendre ?
Non, on doit vendre sans manipuler. La vente est principalement basée sur la confiance, à nous de la développer et
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Qu’est-ce que vendre ?
l y a une confusion en matière #commerciale : on évalue souvent la performance commerciale d’une personne, à sa capacité
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Pourquoi notre premier objectif est-il de voir si nous pouvons aider ?
Parce que nous sommes avant tout dans une relation humaine. Un conseil que je donne à mes clients : en
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La démarche commerciale nécessite de la rigueur
Pourquoi les TPE-PME françaises ne mettent-elles pas autant de sérieux dans leur démarche commerciale, que dans leur coeur de métier
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Tout le monde peut être un bon commercial.
Pour assurer la réussite de vos entretiens commerciaux, capitalisez sur un point essentiel : la présentation de votre entreprise en
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