Pourquoi le prix n’est pas le problème ?

Le prix est une composante importante dans l’activité d’une entreprise et bien acheter est essentiel. Justement, que signifie bien acheter ?

Est-ce obtenir le prix le plus bas, afin de maximiser notre marge ? Ou est-ce établir une relation de confiance avec nos fournisseurs, où les uns et les autres ont conscience que le bon prix est celui qui permet à l’activité de tous d’être viable ? Nous sommes interdépendants, la qualité de l’un, contribue à la performance de l’autre. Il faut prendre conscience des notions de prix global et de risque. Le temps passé à négocier et à détériorer la relation avec nos fournisseurs a également un prix.

Si l’on se tourne du côté du vendeur, il est important d’éduquer nos clients à cette démarche. Il est stratégique de sélectionner ceux qui la comprenne, pour être toujours en mesure de leur fournir des prestations de qualité, dans le cadre de relations de confiance. C’est une question de valeurs. Avec des valeurs communes nous gagnons en confiance. Et si nous gagnons en confiance, nous gagnons en performance.

En conclusion, ce n’est pas le prix qui importe, mais de travailler en confiance, sur la base de valeurs communes.