Pourquoi définir ses basiques facteurs clés de réussite ?
Tout d’abord qu’est-ce qu’un basique facteur clé de réussite ? C’est un élément qui permet de savoir sur quoi se
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Auteur : Guillaume PETITJEAN
Pourquoi les débriefings sont essentiels ?
Les débriefings sont importants parce qu’ils permettent de travailler sur la base de l’expérience terrain, ils sont le moyen, pour
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C’est quoi manager ?
Le management est essentiel, car c’est lui qui donne l’impulsion. En matière commerciale, il est souvent lié au mode de
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Les commerciaux sont-ils responsables du chiffre d’affaires ?
Nos commerciaux ne sont pas responsables de notre positionnement marché, ils ne sont pas responsables de la qualité de nos
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Faut-il absolument tout dire ?
Clairement non. D’autant, que notre interlocuteur n’est pas intéressé par toutes les caractéristiques de notre offre. Une erreur communément commise
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Les 3 fondamentaux de l’entretien commercial.
Présenter efficacement son entreprise en deux minutes, est essentiel, pour ouvrir l’échange lors de ses entretiens commerciaux. Cette première étape
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Nos clients et prospects sont-ils des ennemis ?
Cette question peut sembler étrange. Cependant, il semblerait que certains le vivent ainsi. Sans même parler de ceux qui voient
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Pourquoi le prix n’est pas le problème ?
Le prix est une composante importante dans l’activité d’une entreprise et bien acheter est essentiel. Justement, que signifie bien acheter
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Pourquoi découvrir le besoin ?
Partant du principe que vendre c’est aller à la rencontre de la satisfaction de notre client ou prospect, il devient
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Pouvons-nous tous être de bons commerciaux ?
Pour répondre à cette question, il faut avant tout clarifier une confusion qui est faîte en matière commerciale : vendre
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