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Commercial

Commercial Management 

L’amour a-t-il sa place dans le travail ?

11 décembre 201820 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Comment peut-on aimer sans écouter ? Écouter c’est aimer, c’est une marque d’intérêt pour l’autre. Prendre le temps d’écouter est

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Commercial Management 

Qu’est-ce que l’excellence commerciale ?

27 novembre 201822 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Hier, à la demande de la Chambre de Métier et d’Artisanat de Côte d’Or, je suis intervenu sur le sujet

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Commercial 

Quelles-sont les 5 erreurs à éviter dans nos entretiens commerciaux ?

20 novembre 201820 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Fréquemment, en pensant bien faire nous commettons des erreurs importantes dans nos entretiens commerciaux. Voici les cinq principales erreurs à

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Commercial Management 

Faut-il se faire plaisir dans notre démarche commerciale ?

30 octobre 201820 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

En général, nous allons naturellement vers ce qui nous procure du plaisir. Il est donc évident qu’il est important de

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Commercial Management 

Peut-on être exigeant avec nos clients et prospects ?

16 octobre 201820 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Nous avons le devoir d’être exigeant avec nos clients et prospects, c’est le meilleur service que l’on peut leur rendre.

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Commercial 

Faut-il absolument tout dire ?

1 août 201819 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Clairement non. D’autant, que notre interlocuteur n’est pas intéressé par toutes les caractéristiques de notre offre. Une erreur communément commise

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Commercial 

Les 3 fondamentaux de l’entretien commercial.

19 juillet 201820 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Présenter efficacement son entreprise en deux minutes, est essentiel, pour ouvrir l’échange lors de ses entretiens commerciaux. Cette première étape

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Commercial Management 

Nos clients et prospects sont-ils des ennemis ?

17 juillet 201819 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Cette question peut sembler étrange. Cependant, il semblerait que certains le vivent ainsi. Sans même parler de ceux qui voient

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Commercial 

Pourquoi le prix n’est pas le problème ?

10 juillet 201819 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Le prix est une composante importante dans l’activité d’une entreprise et bien acheter est essentiel. Justement, que signifie bien acheter

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Commercial 

Pourquoi découvrir le besoin ?

26 juin 201819 janvier 2022 Guillaume PETITJEAN

Partant du principe que vendre c’est aller à la rencontre de la satisfaction de notre client ou prospect, il devient

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