La pression de la vente est-elle bonne ?
Si l’on se pose cette question, c’est que l’on s’interroge sur la relation entre la manipulation et la vente. Oui,
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Management
Pourquoi définir ses basiques facteurs clés de réussite ?
Tout d’abord qu’est-ce qu’un basique facteur clé de réussite ? C’est un élément qui permet de savoir sur quoi se
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Pourquoi les débriefings sont essentiels ?
Les débriefings sont importants parce qu’ils permettent de travailler sur la base de l’expérience terrain, ils sont le moyen, pour
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C’est quoi manager ?
Le management est essentiel, car c’est lui qui donne l’impulsion. En matière commerciale, il est souvent lié au mode de
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Les commerciaux sont-ils responsables du chiffre d’affaires ?
Nos commerciaux ne sont pas responsables de notre positionnement marché, ils ne sont pas responsables de la qualité de nos
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Nos clients et prospects sont-ils des ennemis ?
Cette question peut sembler étrange. Cependant, il semblerait que certains le vivent ainsi. Sans même parler de ceux qui voient
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Pourquoi et comment structurer votre démarche commerciale ?
Crise ou non, le temps est une donnée essentielle pour tout entrepreneur. Le quotidien des dirigeants ressemble à une course
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Peut-on, face à la crise et à la concurrence, défendre ses valeurs ?
Cette question interroge sur les difficultés que l’on peut rencontrer face à une concurrence agressive, voire déloyale. En premier lieu,
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Le prix ne se calcule pas au temps passé.
» Le prix s’oublie, la qualité reste « . Cette célèbre réplique de Michel Audiard est une réalité dans bien des
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Le prix n’est-il pas plus important que nos valeurs aux yeux des consommateurs ?
Cette question interroge la viabilité d’une activité qui revendique des valeurs. Le rapport entre le prix et les valeurs est
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